İhracatçıya fuar uyarısı: Katılmazsanız pazarı kaybedersiniz!
Kral Tarım Genel Müdürü ve TOBB Genel Kurul Delegesi Erdinç İnan Yılmaz, uluslararası fuarların ihracatçılar için kritik önem taşıdığını belirterek pazardaki görünürlüğünü kaybeden firmaların müşteri ilişkilerinin de zarar görebileceğini söyledi. Japonya'da ticari ilişki kurmak için beş yıl boyunca fuarlara katıldıklarını anlatan Yılmaz, 'Bir şekilde bu pazarlarda bulunmak şart' dedi.
GAMZE ESKİKÖY- İhracat pazarlarında kalıcı olmak isteyen firmalar için fuarlara katılım, ürün tanıtımının ötesinde ticari ilişkilerin temelini oluşturuyor. Kral Tarım Genel Müdürü ve TOBB Genel Kurul Delegesi Erdinç İnan Yılmaz, uluslararası fuarlara katılmayan firmaların pazar ve müşteri kaybetme riskiyle karşı karşıya kaldığını belirterek ihracatta güven oluşturmanın zaman ve süreklilik gerektirdiğine dikkat çekti.
JAPONYA’DA TİCARET İÇİN BEŞ YIL BEKLEDİLER
İhracatta güven ilişkisi kurmanın ve hedef pazarlarda süreklilik sağlamanın önemini vurgulayan Yılmaz, “Fuarlar da ihracatçı firmalar için büyük önem taşıyor. İhracatçı bir firma fuarlara katılmadığında pazardaki görünürlüğünü ve müşterileriyle ilişkilerini kaybetme riskiyle karşılaşıyor. Çünkü ihracat, iç piyasadan farklı işliyor. İç piyasada üretici ürünü alıp tadına bakıyor; beğenirse satın alıyor. İhracatta ise markanın bilinirliği ve market zincirleriyle yapılan anlaşmalar önemli rol oynuyor.
İhracatta, hedef ülkedeki firmalarla uzun süreli ilişkiler kurmak gerekiyor. Örneğin Japonya’da yıllarca fuarlarda stant açtık. Beşinci yılın sonunda firmalar, bizi uzun süredir takip ettiklerini ve işimize bağlılığımıza inandıklarını söyleyerek ticarete hazır olduklarını belirttiler. Bu süreci yıllarca yaşadık. Avrupa ülkelerinde süreç bu kadar uzun olmayabilir ancak fuarlara katılmamak pazar kaybına yol açabiliyor” dedi.
“BİR ŞEKİLDE BU PAZARLARDA BULUNMAK ŞART”
Uluslararası fuarların ihracatçılar için farklı pazarlarda varlık göstermenin önemli araçlarından biri olduğunu belirten Yılmaz, “Her fuara katılmak mümkün olmayabilir. Ancak Madrid’deki fuara katılmıyorsanız Berlin’dekine, Berlin’dekine katılmıyorsanız Dubai’dekine katılmanız gerekiyor. Bir şekilde bu pazarlarda bulunmak şart” diye konuştu.
İZMİR FUARLARI SEKTÖRÜ BİR ARAYA GETİRİYOR
İzmir’de düzenlenen fuarların da sektör temsilcileri açısından önemli bir buluşma alanı oluşturduğunu kaydeden Yılmaz, “İzmir’de de fuarların sektör açısından önemi büyük. Eylül başı itibarıyla düzenlenmeye başlanan fuar, sektörün kendi dinamikleri açısından önemli bir buluşma noktası. Firmalar bir araya geliyor, piyasada kimin ne aldığı ve nasıl hareket ettiği görülüyor. Bu buluşmalar, piyasa hakkındaki belirsizliklerin ve manipülatif hareketlerin önüne geçilmesine katkı sağlıyor. Firmalar arasındaki ilişkiler fuarlarda daha güçlü hissediliyor. Bu nedenle fuarlara belirli ölçüde katılım sağlamak şart” diyerek sözlerini noktaladı.
Bakmadan Geçme
